3月17日，，，，，，，集团2012年经营工作会议在集团办公大楼四楼召开。。。。。。。。集团辅导、极度任副总经理、董事长助理、总经理助理、工程总监及集团部门掌管人、各分（子）公司掌管人出席会议。。。。。。。；；；；；嵋楸鹄胗杉诺澄榧欠搅瘛⒓鸥弊芫碇芟嬲主持。。。。。。。。

会议首吓咨周湘政作了《力克难关  广拓市场  稳步推动区域经营  调整结构  创新发展 大力开创多元经营》工作汇报。。。。。。。。

汇报总结了集团2011年经营工作。。。。。。。。汇报指出，，，，，，，2011年，，，，，，，集团整年共承接142亿国内业务、8亿元海表业务，，，，，，，超额实现年打算的140%，，，，，，，再创汗青新高。。。。。。。。整体出现出三大亮点:一是业务启发有突破、有亮点。。。。。。。。二是省表区域经营战术稳步推动。。。。。。。。三是国表规模稳步提升。。。。。。。。

汇报明确，，，，，，，2012年集团将沉点抓好“三个一”工程，，，，，，，即：力争承接一个标志性特大项目，，，，，，，力争在省内承接一条高速公路总承包项目，，，，，，，力争投资建设一条高速公路BOT项目。。。。。。。。集团经营指标：确保80亿元，，，，，，，力争100亿元。。。。。。。。

为应对严格经营环境，，，，，，，汇报提出以“尝试精益运营的经营战术、传统业务稳沉求进、持续优化业务结构、不休加强风险防控”为集团2012年经营工作领导思想。。。。。。。。

汇报要求，，，，，，，一要抓好“三个一“工程，，，，，，，确保省内市。。。。。。。；；；；；二要大力推动区域经营造设、优化美满区域经营布局；；；；；三要优化经营结构，，，，，，，追求新的经济增长点；；；；；四要稳步提升国表项目规模；；；；；五要强化经营治理，，，，，，，防备经营风险；；；；；六要高度器沉省内、省表企业信誉评价工作；；；；；七要实时做好交工、验收证书的网络工作；；；；；八要当真进建国度有关司法律规、治理条例、规范经营活动，，，，，，，躲避经营风险。。。。。。。。

会上，，，，，，，集团经营开发部部长唐杰林宣读了《集团2012年业务承接指标》与《集团区域经营治理法子沉点诠释》。。。。。。。；；；；；嵘，，，，，，，与会人员就若何做好集团经营工作进行了会商，，，，，，，各分（子）公司掌管人就区域经营本土化、资源共享等提出了建设性定见，，，，，，，各部门掌管人暗示要协调好关系，，，，，，，做好经营服务工作。。。。。。。。之后，，，，，，，周湘政对各单元和部门代表所提出的问题赐与了初步回答。。。。。。。。

听取汇报和会约定见后，，，，，，，方联民作了沉要讲话：没有业务就谈不上发展，，，，，，，经营工作要集全司之力，，，，，，，做好经营工作要注沉以下七个身分：一是资质。。。。。。。。资质是市场的“入场券”，，，，，，，要；；；；；ず褪鼗ず孟钟凶手，，，，，，，要积极申报资质。。。。。。。。二是业绩，，，，，，，永利3044集团官网主业有好多业绩，，，，，，，但近年的业绩还欠梦想，，，，，，，出格是市政、水利等平行产业业绩要创造前提，，，，，，，满足经营要求。。。。。。。。三是诺言。。。。。。。。构筑市场十吩祺沉资信，，，，，，，各项目在做好工程的同时，，，，，，，还要高度器沉资信工作的各个成分，，，，，，，要通过强有力的宣传推介沉新崛起的湖南永利3044集团官网，，，，，，，要把资信工作纳入集团查核。。。。。。。。四是人员。。。。。。。。集团有一支好行列，，，，，，，但与要求还有差距，，，，，，，要造就人才、留住人才、引进人才、器沉人才、人尽其才，，，，，，，调动人的积极成分。。。。。。。。五是设备。。。。。。。。做好自有设备有关工作，，，，，，，设备身分对于特殊项目极为沉要。。。。。。。。六是资金。。。。。。。。资金在投标工作中要有保障，，，，，，，投标保障金比例高，，，，，，，更必要注沉财政治理。。。。。。。。七是人脉。。。。。。。。市场能否胜出，，，，，，，顺利通顺的人脉关系很沉要，，，，，，，在坚韧和发展上做工作。。。。。。。。七个身分缺一不成。。。。。。。。

他要求，，，，，，，要汲取永利3044集团官网从前在区域经营上的好经验，，，，，，，要认清和适该当今交通市场的局势。。。。。。。。他强调，，，，，，，一要在抓好主业的同时，，，，，，，加大其他专业的拓展；；；；；二要坚韧扩大已有的区域市场，，，，，，，有选择性地启发新区域市。。。。。。。；；；；；三要在经济上和政治待赶上嘉奖在区域经营有凸起贡献的同道。。。。。。。。

会议最后由集团董事长兼总经理叶新平作沉要批示。。。。。。。。叶新平要求，，，，，，，一是要解放思想、坚定信心、全员入视注广拓市。。。。。。。。

他指出，，，，，，，解放思想，，，，，，，就是要借鉴“社会主义低级阶段”论，，，，，，，集团同样还处于发展低级阶段，，，，，，，成本高，，，，，，，人员、设备、固定资产都要亏损大量成本，，，，，，，必要业务来支持，，，，，，，发展的低级阶段关键是要有业务消化成本。。。。。。。。

他指出，，，，，，，解放思想，，，，，，，就是要认清和把握好局势，，，，，，，对“区域经营没有现成的经验和模式能够套”要深刻理解，，，，，，，“摸着石头过河”和“黑猫白猫，，，，，，，抓到老鼠就是好猫”论同样适合我们此刻企业的经营拓展。。。。。。。。唯有因地造宜，，，，，，，因事而异，，，，，，，凭据市场特点来造订相对应的法子。。。。。。。。

他强调，，，，，，，各级掌管人同样要把幼我价值观和企业价值观缜密联系起来，，，，，，，经营和治理一致沉要。。。。。。。。作为企业的经理人，，，，，，，要意识到“经营是龙头，，，，，，，治理是保险”的沉要性，，，，，，，经营和治理要阐扬专长，，，，，，，做到两手都要抓、两手都要硬。。。。。。。。

他指出，，，，，，，启发区域市场，，，，，，，分“进入前、进入后、市场占据”三个过程，，，，，，，这三个过程能够形象概括为“借鸡生蛋，，，，，，，以蛋孵鸡，，，，，，，养鸡生蛋”。。。。。。。。进建国表市场由“借船出海”到“驾船出海”的好做法、好经验。。。。。。。。做区域市场，，，，，，，要学会“巧媳妇能做无米之炊”的技巧，，，，，，，尽所有法子启发经营。。。。。。。。

他指出，，，，，，，全员入市，，，，，，，就是要设置“所有以市场为导向，，，，，，，要敢于走出去”的信想与勇气，，，，，，，就是要英勇走出去，，，，，，，“发展经济冒一些风险”也不怕，，，，，，，我们要做好风险防备工作，，，，，，，做到风险可测、可防、可控。。。。。。。。

他强调，，，，，，，全员入市，，，，，，，还要有干事创业的激情，，，，，，，要把工作当作事衣反做，，，，，，，更要有扎根区域市场实现本土化经营的意志。。。。。。。。

他指出，，，，，，，广拓市场，，，，，，，就是要走出去后，，，，，，，启发市场过程中，，，，，，，要对市场和我们自身的能力正确定位。。。。。。。。扎实做好每一个市场的前期调研，，，，，，，做到“一市一策”，，，，，，，当真分析，，，，，，，对症下药。。。。。。。。

“湖南市场要做广”。。。。。。。。省内是永利3044集团官网大本营，，，，，，，公路、市政、水利、房建等专业领域都要拓展，，，，，，，要做强，，，，，，，只有通过肯定的规模来亏损高成本，，，，，，，有规模才有效益，，，，，，，企业才不会出现大的荆棘。。。。。。。。

“省表市场要做大”。。。。。。。。省表的永利3044集团官网主业要做大，，，，，，，与永利3044集团官网强有关的产业适当做量。。。。。。。。省表市场要做到“扎紧篱笆，，，，，，，把治理工作抓实，，，，，，，把经营工作抓好。。。。。。。。”

“国表市场要做稳”。。。。。。。。要逐步扩大，，，，，，，要与央企合作，，，，，，，要拿“第一手”单，，，，，，，要做中国当局投资项目，，，，，，，做那些看得见投资回报的项目。。。。。。。。国表市场出格要把稳防备风险，，，，，，，不能触碰划定的红线。。。。。。。。

“专业市场要做专”。。。。。。。。要有专门的辅导，，，，，，，专门的行列，，，，，，，专门的设备，，，，，，，专门的资源，，，，，，，有效整合到一路。。。。。。。。先入为主，，，，，，，专业市场以湖南为主，，，，，，，省表要做与永利3044集团官网主业强有关的市政和个别水利工程。。。。。。。。

他强调，，，，，，，广拓市场还要做好培训工作，，，，，，，就若何做专业市场、做区域市场要当真召开座谈会、培训会等等。。。。。。。。

叶新平要求，，，，，，，二是要做好规范治理、防备风险、品牌推动、确保质量：

要美满造度和相应系统。。。。。。。。经营工作是系统工程，，，，，，，经营部要扩大职能，，，，，，，在专业经营、省内经营、省表经营等职能上健整个系。。。。。。。。

要成立风险防备机造。。。。。。。。要从七个方面把关，，，，，，，即：把人关、把单元关、把合同关、把财政关、把质安关、把印鉴关、把过程关。。。。。。。。

要做区域当先。。。。。。。。省表工程的质量、安全、治理、效益都要做到本区域当先

叶新平要求，，，，，，，三是要科学打算、落实责任、从严查核、奖罚兑现：

他指出，，，，，，，要做到“一司一策，，，，，，，因时而异，，，，，，，调查分析”，，，，，，，专业有序分推动，，，，，，，结合分（子）公司能力和专长，，，，，，，科学规划，，，，，，，选准专业市场和区域市场。。。。。。。。

他指出，，，，，，，要做好资信工作。。。。。。。。要在申报科技奖、詹天佑奖、鲁班奖等方面下鼎实力，，，，，，，要致力提升集团形象，，，，，，，提升集团资信等级。。。。。。。。

他强调，，，，，，，集团机关要萦绕经营工作做好服务，，，，，，，分（子）公司要萦绕经营工作会议心灵尽快落实，，，，，，，尽早规划，，，，，，，尽早行动，，，，，，，经营工作要作为一项极度沉要的内包容入分（子）公司查核。。。。。。。。（姚跃初）